Ja manipuluję, ty manipulujesz, on manipuluje! Możemy odmienić ten czasownik przez wszystkie osoby. Taka jest prawda! Manipulujemy w szkole, w pracy, w domu. Czasem świadomie, a czasem zupełnie przypadkiem. Zwykle jednak po to, aby osiągnąć swój cel, dostać to, na czym nam zależy. Wpływanie na innych jest częścią naszej codzienności i w niektórych życiowych sytuacjach używamy technik wywierania wpływu, o których nie mamy pojęcia, że istnieją. Lubimy manipulować innymi, ale czy lubimy być manipulowani? Z tym już chyba trochę gorzej? Niestety bardzo często ulegamy technikom wywierania wpływu i jesteśmy zupełnie tego nieświadomi.

Poznajemy jakąś bardzo miłą osobę. Zajmuje się jakąś tam sprzedażą bezpośrednią. W sumie nas to nie interesuje, bo liczy się dla nas ten człowiek, a nie to co robi. Osoba ta jest nie tylko sympatyczna, ale również bardzo Cię wspiera. Mówi, że jesteś niezwykły, mądry i jedyny w swoim rodzaju. Nie oszukujmy się, każdy z nas lubi takich pochlebców. Nawet nie zauważamy, kiedy ta osoba wkrada się do kręgu naszych znajomych i niby to przypadkiem i zupełnie niezobowiązująco podrzuca nam jakiś swój produkt. Tak po prostu do przetestowania. Zaprasza nas i naszych znajomych na swoje prezentacje produktowe. Przecież nie odmówimy, bo lubimy tę osobę i jesteśmy zaangażowani w tę znajomość. I właśnie w tym momencie mamy przykłady działania aż trzech reguł wywierania wpływu na ludzi. To już czysta teoria. Reguła wzajemności mówi o tym, że mamy potrzebę odwdzięczenia się komuś, kto coś dla nas zrobił lub nam coś bezinteresownie dał. Reguła lubienia i sympatii zakłada, że zrobimy znacznie więcej i szybciej ulegniemy manipulacji osobie, którą lubimy i która coś dla nas znaczy. Trzecia – reguła zaangażowania i konsekwencji dowodzi, że jeśli w czymś sami uczestniczymy i do czegoś się zadeklarowaliśmy znacznie szybciej się na to zgodzimy, nawet  jeśli będzie to nie do końca zgodne z tym, czego naprawdę chcemy. I proszę, jak pięknie ktoś nas wykorzystał do swoich celów. W sumie nic się takiego nie stało, zrobiliśmy wszystko świadomie i dobrowolnie, ale czy rzeczywiście tego chcieliśmy?

O tym jak wywieramy wpływ na innych przeczytać można na moim blogu:

http://alinastasiak.blogspot.com/2014/01/wszyscy-jestesmy-manipulantami.html