Często zdarza się, że wybierając się na zakupy sami nie wiemy dokładnie, jakie produkty chcemy nabyć. Przeważnie zdajemy sobie sprawę z tego, które artykuły spożywcze są nam najbardziej potrzebne w danym momencie, jednak niekoniecznie mamy od razu na myśli artykuł danego producenta. Co za tym idzie – większość decyzji zakupowych podejmujemy już w punkcie sprzedaży, stojąc przed półką z określonym rodzajem towarów. Dla sprzedawców to bardzo cenna informacja i okazja do skierowania uwagi konsumentów na wybrane produkty.

Czym jest shopper marketing?

Wszelkie działania mające na celu wpływanie na decyzje zakupowe klientów poprzez odpowiednie bodźce marketingowe, określane są mianem shopper marketingu. Wspieranie sprzedaży poprzez tego typu aktywność stały się szczególnie ważne w momencie, gdy pod wpływem zbyt wielu, często podobnych do siebie, komunikatów reklamowych, konsumenci zaczęli mieć problem z wybraniem konkretnego produktu spośród całego asortymentu. Zwiększenie poziomu sprzedaży towarów można zatem osiągnąć poprzez outsourcing i wsparcie sprzedaży, analizę przyzwyczajeń i zachowań klientów, ale także umiejętne wykorzystanie przestrzeni sklepu.

 Pomoc fachowców

Wbrew wyobrażeniom wielu sprzedawców oraz menadżerów, punkt sprzedaży stanowi niezwykle ważną przestrzeń reklamową, w której można, a nawet powinno się prowadzić dodatkowe akcje promocyjne. Aby osiągnąć jak najlepsze wyniki działań takich jak sampling czy promocje in-store, warto skorzystać z pomocy doświadczonych profesjonalistów, którzy szybko oszacują jakie metody promocji będą efektywne w przypadku danej branży, konkretnego rodzaju artykułów itd. Korzystając z fachowej wiedzy i wdrażając zaproponowane przez shopper marketerów rozwiązania, z pewnością szybko zauważymy wzrost zainteresowania klientów promowanymi produktami.

Działania z zakresu shopper marketingu to niezawodna metoda zwiększenia poziomu sprzedaży, jednak oczywiście nie jedyna. Poza działaniami promocyjnymi prowadzonymi w przestrzeni sklepu, warto pamiętać także o innych formach reklamy. Dopiero umiejętne połączenie różnych metod reklamy zapewni nam naprawdę satysfakcjonujące wyniki.

Działania z zakresu shopper marketingu to niezawodna metoda zwiększenia poziomu sprzedaży, jednak oczywiście nie jedyna. Poza działaniami promocyjnymi prowadzonymi w przestrzeni sklepu, warto pamiętać także o innych formach reklamy. Dopiero umiejętne połączenie różnych metod reklamy zapewni nam naprawdę satysfakcjonujące wyniki.