Aby dobrze coś sprzedać trzeba samemu sobie odpowiedzieć na pytanie „co sprzedaję”? Jest to po prostu pierwsze pytanie, które musisz sobie postawić. Jaki jest mój produkt i co daje klientowi? Co klient będzie miał z tego, że się ubezpieczy? Co polisa daje klientowi i po co klient ma się ubezpieczyć? Postaw się w sytuacji nabywcy. Odpowiadając na powyższe pytania należy się skupić nad tym czym jest mój produkt dla klienta i jakie mu ona daje korzyści a nie jaka jest i dlaczego. Kto jest moim klientem?

Faktycznie: kim jest Twój klient i kto jest idealnym nabywcą Twojego produktu? Co oni wszyscy mają ze sobą wspólnego? Dlaczego mój klient kupuje oraz jakich korzyści oczekuje? Czy są powody racjonalne kupna polisy, a także czy są emocjonalne? To właśnie emocje skłaniają klienta do zakupu, natomiast powody racjonalne służą jedynie uzasadnieniu tego zakupu przed innymi. Emocjonalne powody to duma, status, bezpieczeństwo, podziw i szacunek a także wiele innych powodów czyniących człowieka szczęśliwym. Trzeba sobie tutaj odpowiedzieć na pytania gdzie jest potencjalny klient.

Należy również pomyśleć kim jest Twój klient i kiedy kupuje? Czy o określonej porze roku i jaka jest to pora? Czy kupuje tylko po zapoznaniu się z opinią osoby rekomendującej? Czy wtedy kiedy przeczyta pozytywny artykuł w prasie fachowej? Na jakiej podstawie wyrabia on sobie opinię? Reklama jest dźwignią handlu – o czym stale przekonują się firmy oraz właściciele przedsiębiorstw oferujących rozmaite usługi. W związku z tym dobrze jest ustalić konkretną strategię marketingową, po to aby mieć przewagę nad innymi firmami i dobrze rozeznać potrzeby klientów.

Dlatego też ciekawą propozycją jest wręczanie potencjalnym klientom specjalnych upominków. Takich jak gadżety reklamowe którymi dysponuje profil reklama. Oprócz tego pamiętać należy, że najważniejszym źródłem nowych klientów są referencje od obecnych. Jednakże jest i druga strona medalu – również planu zdobywania nowych klientów. Trzeba też wspomnieć o zdobywaniu klienta w ciemno. Jest to częsty sposób postępowania nowych sprzedawców a oprócz tego najmniej skuteczny jaki znamy.

Chyba że wręczymy naszym kontrahentom breloczek, pasek na klucze bądź inny gadżet reklamowy – to od razu zwiększy się nasza szansa na przekonanie ich do nabycia produktu. Zatem gadżety reklamowe są to ciekawe sposoby na pozyskanie nowych nabywców.