Wielkie znaczenie w procesie sprzedaży posiadają elementy materialne, takie jak właśnie gadżety. Mogą one zostać włączone do procesu sprzedaży, w trakcie której można zrobić dobre wrażenie dzięki udanej prezentacji. Lecz dopiero przełamanie oporu klienta i nakłonienie go do podjęcia decyzji przynosi ci dochód.

Umiejętność odpierania zarzutów i zamykania sprzedaży jest sprawdzianem kwalifikacji. Jeśli chodzi o gadżety reklamowe Poznań jest miastem w którym sprzedawcy oferują wiele tego rodzaju gadżetów. Z zamykaniem sprzedaży jest tak jak z jazdą na rowerze. Można się tego nauczyć i zostać mistrzem poprzez ciągłe ćwiczenia. Z zamykaniem transakcji jest ciągły problem, ponieważ w nowoczesnej sprzedaży wszystko opiera się na zaufaniu klienta do sprzedawcy.

Wręczając gadżet klientowi dobrze jest sobie zdać sprawę z tego jak cienka jest granicą między manipulacją a sprzedażą. Nie wolno jej przekroczyć, trzeba zrozumieć sytuację klienta i pomóc mu w podjęciu właściwej decyzji. Kolejną trudność w zamknięciu sprzedaży stanowi lęk klienta przed rozczarowaniem i podjęciem błędnej decyzji. Ciężko i długo pracujemy nad zdobyciem nowego nabywcy. Nie chcemy zapewne go stracić z powodu jakiegoś drobiazgu. Finał sprzedaży może być trudny również i dlatego, że klient może być bardzo zajęty i mieć swoje problemy.

Stąd też należy dbać o dynamikę spotkania i szybko finalizować proces sprzedaży pozostawiając przy tym klientowi odpowiedni gadżet reklamowy. Powinniśmy przygotować gadżet reklamowy, by móc uzupełnić prezentację o dodatkowy element materialny. To sprawdza się zwłaszcza w przypadku gdy klient zgłasza zastrzeżenia. Są one oznaką zainteresowania potencjalnego nabywcy produktu. Jeżeli zacznie on krytycznie podchodzić do Twojej oferty, to znak że rozbudziłeś jego zainteresowania. Częstokroć pytania klienta wynikają z jego niewiedzy.

Gdzieś w trakcie prezentacji mógł zostać popełniony błąd – kto wie czy nie udało się wszystkiego wyjaśnić. Klient – często z lenistwa – zadowala się obecnym stanem rzeczy. Twój produkt z pewnością wpłynąłby pozytywnie na jego życie i przyszłość. Jeśli jest to produkt finansowy – na przykład ubezpieczeniowy, to wówczas w grę wchodzą jeszcze dodatkowe czynniki, takie jak zmiana struktury wydatków, aby w budżecie naszego klienta mieściły się również składki ubezpieczeniowe.