Wielu właścicieli firm będących na skraju bankructwa zastanawia się jak pozyskać dobrych i co najważniejsze, wypłacalnych klientów. Sposobów na to jest wiele. Nie ma za to sposobu uniwersalnego. Każda branża jest inna więc i sposób kontaktu z potencjalnym klientem musi być dostosowany do specyfiki konkretnego biznesu. Jeszcze do niedawna dobrą formą wyprzedzania konkurencji była ładna, funkcjonalna i wypozycjonowana w wyszukiwarkach strona internetowa, jednak obecnie jest to już standard i swoisty wymóg rynku. Nie warto również zawracać sobie głowy masowym rozsyłaniem e-maili do firm, gdyż zdecydowana większość z nich ląduje w koszu lub katalogu „spam” skrzynki mailowej. Ostatnio powraca moda na rozsyłanie katalogów prezentujących ofertę danej firmy. Jest to bardzo dobra forma dotarcia do klienta jednak trzeba z tym uważać, gdyż źle poprowadzona kampania reklamowa może być dla nas bardzo kosztowna, gdyż druk takich katalogów do najtańszych nie należy. Trzeba również wziąć pod uwagę koszty wysyłki kilkuset lub nawet kilku tysięcy katalogów. Najważniejszą sprawą jest staranne wyselekcjonowanie osób lub firm potencjalnie zainteresowanych naszą ofertą. Wysyłanie katalogów do byle kogo nic nie da, a narazi nas na duże koszty. Dobrze przemyślana i poprowadzona kampania reklamowa opierająca się na katalogów daje olbrzymie szanse na pozyskanie wartościowych klientów.