Masz firmę i chcesz ją reklamować w Sieci? Chciałbym powiedzieć: nic prostszego!, ale niestety nie byłaby to prawda. Do e-marketingu należy się najpierw przygotować.

Większość małych firm nie przygotowuje się należycie do działań e-marketingowych. Ich właściciele zaczynają od dowiedzenia się ile kosztuje strona internetowa (na ten temat możesz poczytać na przykład w tym artykule), zlecają jej stworzenie, po czym zlecają reklamę – zaproponowaną przez kogoś, kto nawet nie zna dobrze ich firmy.

Jak to powinno wyglądać?

Powinniśmy zacząć od zastanowienia się i opisania naszej grupy docelowej. Kim są ci ludzie? Jakimi cechami można ich opisać? W jakim są wieku? Jakie mają wykształcenie? Gdzie i jak mieszkają? Gdzie pracują, jak spędzają wolny czas? Jak spędzają czas w internecie?

Te pytania dadzą więcej światła na to, jak powinniśmy się reklamować w Sieci. Jaką stronę stworzyć, aby była ciekawa dla tych właśnie osób? Gdzie ją reklamować, aby dotrzeć do grupy  docelowej? – te pytania wydadzą się dużo łatwiejsze, gdy zdefiniujemy i wypiszemy do kogo kierujemy nasze usługi czy produkty.

Zacznij więc od określenia grupy docelowej, tzw. klientów idealnych. Drugim krokiem będzie przygotowanie materiałów na Twoją stronę: zastanów się, o co klient idealny zapytałby Cię, gdyby przyszedł do Twojego sklepu i umieść te informacje na stronie.

Kolejny krok to znalezienie i wybranie dostępnych form reklamy. Zorientuj się, jakie masz możliwości i sprawdź, który kanał reklamowy dotrze dokładnie do Twoich potencjalnych klientów.

Dopiero teraz możesz zastanawiać się nad takimi sprawami jak ile kosztuje strona internetowa czy jaki jest koszt kampanii reklamowej – ponieważ dopiero teraz wiesz, co jest Ci potrzebne.

Alternatywą dla poniższej procedury jest coś takiego:

1. dowiedz się ile kosztuje strona i ją zleć
2. zapytaj na forum internetowym jak się reklamować i wybierz jedną z form, najlepiej jedną z tańszych
3. licz na to, że miałeś na tyle dużo szczęścia, że udało Ci się dotrzeć do zainteresowanych Twoją ofertą osób

Czy opisana przeze mnie metoda, opierająca się na starannym planowaniu, nie brzmi rozsądniej?